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如何判断一个淘宝运营是不是真的牛逼?
栏目分类:产品运营   发布日期:2017-11-10   浏览次数:

不要以为运营就是神。除非你给他充足的资金跟货源。 作为一个比较基本的运营,我来谈谈我的看法。仅作参考。 运营需要会什么? 1、懂规则: 懂搜索规则(懂搜索规则就懂刷单,因为刷单就是贴着搜索规则刷的)、懂淘宝规则(知道什么利益可以争

不要以为运营就是神。除非你给他充足的资金跟货源。

作为一个比较基本的运营,我来谈谈我的看法。仅作参考。

运营需要会什么?

1、懂规则:懂搜索规则(懂搜索规则就懂刷单,因为刷单就是贴着搜索规则刷的)、懂淘宝规则(知道什么利益可以争取、可以东西需要放弃,有些铤而走险的风险跟成本在哪里,举个例子,换宝贝可能引起什么处罚,一般多久会被淘宝发现,操作的技术点在哪里)、懂售后纠纷规则等。PS:有兴趣可以看完我在知乎的所有回答,看看一个基本的运营脑海里要藏着多少淘宝规则知识点。

2、懂视觉:运营要懂得分辨视觉的优劣,并且给出意见指导美工执行。详情页对于转化率的影响,点击率对于主图的影响,都非常大。我之前有个款点击率直接是行业的两倍,闭着眼睛都开直通车都特么能赚钱。

3、懂数据:电商区别于其他行业的特点在于数据采集非常方便,所以数据复杂、繁多。懂得分析数据,才能对症下药。症都不知道,药何从下起?

4、懂工具:一个朋友研究了很久的销量排序到底能弄多少流量,我轻轻点开数据魔方直接拉出来就搞定。另外譬如生意参谋、生意经这些工具。除此之外还包含直通车、钻展、淘客。最好也要懂一些站外网站、官方活动的差异化跟平台能量。

5、懂市场营销:这个要求就非常高了。因为电商是一个非常年轻化的行业所以很多懂电商的人不懂市场营销,懂市场营销的人不懂电商。当然,我是说,非常规范的市场营销知识。

从某个角度来说,视觉跟数据是一个运营的根本,也是一个运营超越其他运营的强大之处。而不在于操作。这句话,希望你能懂。

所以,如何快速考核一个运营是不是滥竽充数呢?扔一个问题给他:我店铺最近流量一直在掉,这是为什么。

回答这个问题,需要对整个市场做一个分析,然后全部看完你店铺的数据,最后过问你这段时间的一些操作。才能给你回答,这里面考核的是SEO规则、工具运用、数据分析能力,以及经验。

类似这样的问题,根本就不需要你懂。你只需要分析他说的跟你过往的经验是不是一样。甚至几个问题可能就直接问到点上了。给你一种“很准”的感觉。

额外的。我要赠送你一句话:运营不是神。

有一些产品根本就不需要你会运营直接就自然成长为爆款。这种款我们叫神款。刷单,就是模拟神款。所以另外赠送一些新手一句话:不刷单能不能做新店铺?当然可以,神款。

那么同样的,有神款也有鬼款,怎么弄都弄不起来的。

所以,你需要有非常充足的货源,才能保证你的运营有足够的款去筛选出合适的款。而不是两陀大便要他去弄爆款。这不科学。

譬如我现在操作的款,3000UV没有一个转化。知乎谁特么有种敢站出来说能给我弄爆?

另外一个方面,资金也是保证店铺快速增长爆发的一个保障。不要开车没油刷单没钱,拍个照还特么找山寨模特,偏偏价格还死贵。这样的老板,很难有谁能给你弄爆。

运营也有侧重。

每个运营都有自己的运作方式,没有优劣,只有合适与不合适。

淘宝很多人的成长方式都不尽相同。有玩命砸钱弄销量,然后上官方活动回血的。有亏本上站外活动卡销量排序轻松赚钱的,也有灵活刷单引爆流量的。甚至还有不操作爆款,专注产品线纵深分布,激活全店深度优化CRM的玩法。各种各样的玩法,需要你自己去筛选谁最合适你。

最后,如果很多运营过来都搞不定你的店铺,我建议你可以自己检讨一下。

也许,不完全是这个世界错了。

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