前不久，國內(nèi)某著名白酒品牌和新晉網(wǎng)紅咖啡品牌合作推出了“醬香拿鐵”，一經(jīng)上市受到廣泛關(guān)注，網(wǎng)上熱議不斷。

近年來，作為一種新的營銷手段，跨界聯(lián)名似乎成了某種品牌破圈的“利器”，不少老字號品牌、新消費品牌紛紛參與其中。在跨界聯(lián)名方面，老品牌和新品牌的搭配屢見不鮮，這當中蘊藏著雙方的需求契合。老品牌歷史悠久，知名度高口碑好，但在年輕消費者逐漸占據(jù)主導的當今市場，往往缺乏足夠的吸引力，難以抓住“年輕的心”。新消費品牌面臨行業(yè)競爭愈加激烈的現(xiàn)實，由于缺乏歷史積淀，知名度不夠，難以在競爭中脫穎而出，因此也熱衷于促成跨界聯(lián)名。老品牌和新品牌搭配組成的跨界聯(lián)名，可以揚長避短，優(yōu)勢互補，更易于達成雙贏的市場局面。

以往，許多跨界聯(lián)名因強強聯(lián)合大獲成功，但這并不意味著一“跨”就靈，也絕非“成功秘訣”。這背后需要對市場和消費者進行深入地研究分析，根據(jù)兩家企業(yè)的優(yōu)勢、口碑、特點、消費群體等，來最終確定聯(lián)名產(chǎn)品及其主打特色，還要配合恰當?shù)腎P營銷，才能迅速樹立新產(chǎn)品形象，吸引更多消費者，特別是年輕客戶群體。

盡管依靠引流打造“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，拉動銷售已經(jīng)成為商家的必修課，但一時的轟動效應，并不能帶來顧客鐘愛、品牌長紅。對消費者來說，跨界聯(lián)名早已不是新鮮事，說一千道一萬，消費者最在意的還是產(chǎn)品本身�？缃缏�(lián)名只是邁出了第一步，離真正暢銷還很遠�？缃缏�(lián)名對參與雙方而言，都是進入了一個新領(lǐng)域，會面對陌生的問題和挑戰(zhàn)，需要以如履薄冰的心態(tài)認真應對，那種一旦聯(lián)名坐享成功的想法只能是空中樓閣。因此，對待跨界聯(lián)名，企業(yè)應該秉持謹慎認真的態(tài)度，不可草率。作為“共同出品方”，對聯(lián)名產(chǎn)品，既不能期待以噱頭、打擦邊球等方式吸引關(guān)注，也不能只追求聯(lián)名效應而忽視產(chǎn)品和服務質(zhì)量，更不能做割一把韭菜就走的打算。以上種種，都將影響跨界聯(lián)名的公眾接受度，乃至直接被消費者拋棄。

做大做強是企業(yè)的目標，通過跨界聯(lián)名來擴大影響、拓展業(yè)務，是企業(yè)發(fā)展的手段，而不是目的。企業(yè)在參與跨界聯(lián)名時，要謹防本末倒置。

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