隨著共享經(jīng)濟(jì)的升溫，一種全新的消費(fèi)模式“以租代買”受到越來越多消費(fèi)者的青睞?！耙宰獯I”模式的興起，為激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力注入新動(dòng)能，也為挖掘消費(fèi)潛力、培育消費(fèi)新業(yè)態(tài)提供了一個(gè)新的觀察視角。

數(shù)據(jù)顯示，按商品交易總額計(jì)算，2023年我國(guó)新租賃行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)152.7億元，預(yù)計(jì)2024年至2028年將以80.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。這種模式提高消費(fèi)靈活性，滿足了年輕人對(duì)品質(zhì)生活的追求。

東西是租來的，但體驗(yàn)是實(shí)實(shí)在在的。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯但步伐不一，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)市場(chǎng)中的多元化、個(gè)性化需求并據(jù)此推出新服務(wù)，是挖掘消費(fèi)潛力的關(guān)鍵。北京的一家攝影攝像器材小店原本只銷售器材，隨著電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生改變，實(shí)體小家電市場(chǎng)一度面臨客流減少、經(jīng)營(yíng)困頓的挑戰(zhàn)。如何破局？今年，器材銷售店開始拓展租賃業(yè)務(wù)，線下試機(jī)、線上租賃。實(shí)體店不再是單純的銷售場(chǎng)所，而是轉(zhuǎn)變?yōu)榧w驗(yàn)、服務(wù)、租賃于一體的多元化服務(wù)空間，將一次性的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化為顧客更容易多次光臨的服務(wù)銷售，有效盤活了店內(nèi)資源，拓寬了盈利渠道。

洞悉群眾消費(fèi)意愿，在小賽道也能拓展出大空間。近些年冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，哈爾濱多家店鋪開展冬季衣物租賃服務(wù)，市場(chǎng)售價(jià)在3000元以上的知名品牌外套租賃價(jià)格每天幾十元，線上預(yù)訂、一客一洗、機(jī)場(chǎng)一站取還，借此打開了新的市場(chǎng)。

豐富消費(fèi)場(chǎng)景，從市場(chǎng)需求變化中尋找創(chuàng)新切入點(diǎn)，才能不斷培育出服務(wù)消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。禮服、西裝、漢服、民族服飾等服裝租賃需求愈發(fā)旺盛，夏季的露營(yíng)裝備租賃、冬季的雪具、雪服租賃等均有較高搜索熱度。從過去租賃房子、車子這樣的“大件兒”，到現(xiàn)在租相機(jī)、租耳機(jī)、租衣服……產(chǎn)品看似越來越“小”，越來越“不起眼”，但卻折射出當(dāng)前消費(fèi)需求個(gè)性化、多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，以此催生出更多的細(xì)分市場(chǎng)。敏銳捕捉市場(chǎng)新的潮流點(diǎn)，才能挖掘出更新的消費(fèi)，更好滿足差異化消費(fèi)需求。

新需求催生新業(yè)態(tài)，蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力。要積極搶抓機(jī)遇，主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)與消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，培育各類消費(fèi)新業(yè)態(tài)，更好地滿足消費(fèi)者多樣化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求。

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