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人民財(cái)評(píng):不買貴的而買對(duì)的,抓住情緒消費(fèi)“牛鼻子”

莊紅韜
2025年10月14日08:36 | 來(lái)源:人民網(wǎng)-觀點(diǎn)頻道222
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街頭手作工坊里,有人花一下午捏個(gè)歪歪扭扭的陶藝杯,有人跟著師傅繡著有自己名字的布包。成品或許不精致,但親手創(chuàng)作的過(guò)程、獨(dú)一無(wú)二的印記,讓消費(fèi)從“交易”變成“情感互動(dòng)”。如今的消費(fèi)市場(chǎng),“悅己”成了新風(fēng)向標(biāo)。而要抓住情緒消費(fèi)的“牛鼻子”,關(guān)鍵是跳出舊思路,創(chuàng)造出能打動(dòng)人心的新形式、新模式。

情緒消費(fèi)的核心,不是“買貴的”,而是“買對(duì)的”。這個(gè)“對(duì)”,指向情緒價(jià)值的精準(zhǔn)契合。它不一定是生活剛需,卻能在拆包裝時(shí)帶來(lái)治愈感;不一定是奢侈品,卻能讓消費(fèi)者感受到“被重視”的愉悅。消費(fèi)者買單的不是器物本身,而是“為自己花時(shí)間”的投入,是“擁有專屬之物”的滿足。這正是情緒消費(fèi)“新花樣”的精髓:讓物質(zhì)消費(fèi)成為情緒出口。

文化消費(fèi)的“新花樣”,給悅己增添了更豐富的載體。國(guó)風(fēng)咖啡館里,穿漢服的服務(wù)員端上印著古詩(shī)詞的拿鐵,角落擺放著古琴裝飾。年輕人來(lái)這里不只為解渴,更是為沉浸在傳統(tǒng)文化氛圍中,獲得“我熱愛的文化被看見”的認(rèn)同感。劇本殺店里,玩家在角色扮演中觸摸歷史,有人為古人的家國(guó)情懷落淚,有人為文人的風(fēng)骨操守動(dòng)容,消費(fèi)的不只是游戲時(shí)長(zhǎng),更是“通過(guò)文化表達(dá)自我”的情緒滿足。這種變化本質(zhì)是讓“高冷”文化變“親近”,消費(fèi)者消費(fèi)的同時(shí),也獲得了“自我認(rèn)同”的情緒價(jià)值。

縣域消費(fèi)的“新花樣”,打破了“小城市沒(méi)好消費(fèi)”的偏見,讓情緒需求在下沉市場(chǎng)扎根。過(guò)去縣城消費(fèi)多抄大城市“作業(yè)”,如今卻長(zhǎng)出“本地化”模樣:當(dāng)?shù)刂窬幨占{盒、本土茶葉香包……這些不貴的商品滿是鄉(xiāng)土氣息,滿足“熱愛生活”的悅己需求;周末,縣域農(nóng)莊也不再只是簡(jiǎn)單采摘,還推出“農(nóng)家手作課”,教做豆腐、編竹籃等特色體驗(yàn)。這種“接地氣”的新花樣,讓縣域消費(fèi)脫離“低配版”城市消費(fèi),精準(zhǔn)對(duì)接居民悅己需求,讓縣域消費(fèi)有了新的色彩。

旅游消費(fèi)的“新花樣”,更把悅己情緒需求推到臺(tái)前。在山間民宿里,住客不用趕行程,曬曬太陽(yáng)、看看書、和老板聊天,消費(fèi)的是“逃離壓力”的療愈感;上海、北京的“City Walk”成了新風(fēng)尚,年輕人拿著地圖穿梭在胡同弄堂當(dāng)中,打卡名人故居、老書店,累了坐街邊長(zhǎng)椅看人來(lái)人往,不為炫耀,只為慢下來(lái)感受城市脈搏,獲得“與自我對(duì)話”的平靜。這種“不趕時(shí)間”的旅游,讓消費(fèi)者收獲的不是打卡照,而是“內(nèi)心平靜”的情緒滿足。旅游消費(fèi)從“觀光型”轉(zhuǎn)向“情緒型”,消費(fèi)者不為“景點(diǎn)”買單,只為“情緒體驗(yàn)”買單。

“新花樣”并非憑空創(chuàng)造,而是精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者“為情緒買單”的需求變化。抓牢悅己消費(fèi)的“牛鼻子”,本質(zhì)是抓住人們對(duì)“美好生活”的情緒向往——不用高價(jià)吸睛,而用貼心體驗(yàn)打動(dòng)人;不用跟風(fēng)復(fù)制,而用獨(dú)特價(jià)值滿足需求。當(dāng)消費(fèi)能成為情緒的出口、自我表達(dá)的載體,消費(fèi)市場(chǎng)便不只是商品流通的場(chǎng)所,更是讓消費(fèi)者變得開心的“快樂(lè)源泉”。這就是情緒消費(fèi)“新花樣”帶來(lái)的新變化,也是悅己消費(fèi)持續(xù)煥發(fā)生機(jī)的秘密。從情緒需求出發(fā),讓文化有新表達(dá)、縣域有新玩法、旅游有新體驗(yàn),最終讓消費(fèi)市場(chǎng)煥發(fā)出不一樣的活力。

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(責(zé)編:徐玉涵、付龍)

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